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DiMarzia Buttafarro

Lead Generation

Lead Generation: il driver fondamentale della tua strategia di Marketing 

La comunicazione di Marketing ha subito un grande cambiamento con l’intervento del digitale.

Le diverse forme ed opportunità generate dalle ICT permettono di ottimizzare la comunicazione.

Comunicare e soprattutto attirare l’attenzione del nostro consumatore, diventa sempre più complicato, dal momento che il bombardamento alla quale è sottoposto, lo rende sfuggevole. Avere una strategia di comunicazione risulta quindi fondamentale per una campagna efficace ed efficiente.

 

Cos’è la Lead Generation?

Per Lead Generation s’intende quell’insieme di azioni che hanno come obiettivo la generazione di un database di contatti, considerati potenziali clienti, perchè hanno mostrato un interesse nei confronti delle attività dell’impresa in questione.

L’utente quindi effettuerà una registrazione con il fine di ottenere informazioni specifiche in linea con i suoi interessi. La Lead Generation permette quindi di attivare un funnel di conversione dell’utente in cliente.

I vantaggi della Lead Generation sono molteplici:

  • l’efficacia di questo metodo in quanto il raggiungimento dell’obiettivo è assicurato. Il consumatore a cui andremo a comunicare sarà realmente interessato, poichè attraverso la registrazione, avrà manifestato il loro interesse.
  • l’efficienza della Lead Generation è notevole, non prevede dispersioni di comunicazione e qualsiasi messaggio generato raggiungerà in maniera specifica il target intressato.

Utilizzare una strategia di Lead Generation risulta vincente sia per il consumatore che per l’impresa, infatti, il consumatore potrà richiedere ed ottenere informazioni specifiche che desidera ed l’impresa avrà la possibilità di entrare in contatto con un utente in target oltre che un potenziale cliente. In tal modo l’utente verrà accompagnato con una comunicazione specifica e personalizzata, durante la quale bisognerà consolidare il rapporto impresa-utente, così da generare fiducia e credibiità e portare alla famigerata conversione.

L’applicazione della Lead Generation: 

La fase operativa della Lead Generation prevede diverse fasi:

  1. bisogna individuare il target d’interesse dell’impresa ed elaborare una lista di contatti targettizzata
  2. mediante l’utilizzo delle campagne promozionali è necessario stimolare i lead, ovvero le registrazione da parte degli utenti. Bisognerà quindi inserire nella camagna una opt-in page – un modulo di compilazione- che permetterà all’utente la richiesta di informazioni d’interesse.
  3. siamo nella fase di raccolta dei contatti, in cui è necessario effettuare il cosìdetto Nuturig, ovvero quell’attività di comunicazione specifica che accompagna l’utente al funnel di conversione.

I messaggi indirizzati agli utenti che hanno effettuato una lead dovranno essere mirati e curati, a seconda dell’utente e della fase del rapporto impresa-utente.